Visst är det så med att erbjuda en lösning på ett problem som är det viktiga i försäljning.
Men det kan också vara lite flytande som att kunna skapa ett behov genom att peka på att man har en lösning på det som inte verkar vara ett problem förrän man ser att det finns en lösning.
Jag återkommer i en senare post om det. Rent praktiskt så upplevde jag det på den tiden när grupp 3-faxarna kom.

Då fick man förklara för företag vad man kunde använda en fax till. Och det var en grupp företagare som mycket snabbt insåg att de hade haft ett problem men de såg lösningen först när vi presenterade en fax.

Hm fast jag misstänker att jag nog måste börja den posten med att förklara vad en fax är för en del